Será que estou a ser enganado?

É uma pergunta que oiço com frequência.

Quando falamos em seguros de vida, não estamos a falar apenas de produtos financeiros: estamos a falar de pessoas, famílias e responsabilidade. 

Mas entre contratos, cláusulas e letras pequenas, o que devia ser simples acaba por parecer um labirinto.

E é aí que surge a dúvida:

“Será que me estão a vender o que realmente preciso?”

“Será que estou a pagar mais do que devia?”

“Ou será que estou a ser enganado?”

Porquê tanta desconfiança?

Quem contrata um seguro de vida quer proteger o que é importante - e não deixar-se enganar ou deitar dinheiro para o lixo.

O problema é que os contratos dos seguros de vida são complexos. Falam em linguagem técnica como “invalidez absoluta e definitiva”, “exclusões”, “coberturas complementares” e outros termos que afastam em vez de esclarecer.

Além disso, há muitos mediadores que forçam vendas e não chegam a esclarecer bem os seus clientes sobre o que realmente estão a contratar.​ O resultado? Pessoas a pagar todos os meses por um seguro que nem sabem exatamente o que cobre. Algumas acreditam que estão protegidas em caso de doença grave, e não estão. Outras têm dois seguros com as mesmas coberturas e pagam o dobro sem necessidade...

E não é culpa delas. É culpa de um sistema que se preocupa mais com os objetivos comerciais do que com o impacto que tem nas vidas dos seus clientes.

O verdadeiro risco está em não saber o que se tem

Um seguro de vida não é apenas uma formalidade. É um ato de responsabilidade, um compromisso com quem depende de nós.

Pode servir para:

• Garantir que a família mantém o padrão de vida em caso de fatalidade;

• Substituir rendimentos durante uma invalidez;

• Assegurar a continuidade de um negócio;

• Ou simplesmente dar paz de espírito.

Mas para isso funcionar, o seguro tem de estar adaptado à vida real da pessoa: à idade, à saúde, à profissão, às responsabilidades e aos objetivos. E é aqui que entra a diferença entre ter um seguro de vida e ter o seguro certo.

O meu papel é simplificar o que outros complicam. Não vendo ilusões, mostro factos, explico opções, alerto para potenciais dificuldades, abro o jogo com clareza e transparência. Sem pressão, sem letras pequenas e sem jargão.

E, muitas vezes, a conclusão é simples: “O seu seguro atual está ótimo, não vale a pena mudar.” 

Outras vezes, há espaço para poupar e melhorar coberturas.

Em qualquer dos casos, a decisão é sempre sua. A diferença é que toma essa decisão com informação e tranquilidade, não com dúvida e medo.

Será que estou a ser enganado?